呂海軍：空氣能熱水器發(fā)展新戰(zhàn)略
——訪志高集團董事長呂海軍
- 2011年09月19日 09:25
泵閥商務網 作者：佚名 瀏覽次數：14378
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前段時間志高集團董事長李興浩先生肯定了志高空氣能項目的成績。今年集團對熱泵項目提出哪些發(fā)展目標？
呂總：在集團領導的大力支持以及制冷事業(yè)部全員的努力下，我們在空氣能熱水器項目上取得了一定的成績，基本圓滿的完成了2010年年度發(fā)展目標，同時在2011年的淡季也實現了40%的增長，客戶質量、渠道網絡、產品結構等方面均得到了一定的良性發(fā)展和提升。
2011年度，集團對制冷事業(yè)部團隊提出了“產品、品質、管理、品牌、市場”五大的要求，要求將志高空氣能熱水器項目在不久的將來做到行業(yè)領軍品牌，為消費者提供“讓人類生活得更加美好”的舒適感受，讓商家實現財富共同體的盈利目標。“世界品質，志高創(chuàng)造”，這就是我們的目標。
呂總對熱泵業(yè)務有沒有一個整體的計劃？制定了哪些具體的目標？
呂總：2011年旺季，我們將做一個戰(zhàn)術的調整，即從產品線方面著手，下半年將在方形雙核產品方面加大推廣力度，即以方形雙核產品為拳頭主推，以圓柱形傳統(tǒng)產品為補充，通過這種差異化的營銷策略，力爭達到行業(yè)方形雙核空氣能熱水器的。
目前，我們正著手開展一個超級C計劃，具體而言：
、在長江以南市場，空氣能市場普及程度較高的區(qū)域市場，培養(yǎng)10家年銷售規(guī)模1000萬的客戶；
第二、在現有志高空氣能專營店的基礎上，拓展500家志高空氣能專營店；
第三、加大終端市場推廣力度，在9月至12月，從廣州出發(fā)，全國開展“雙核”空氣能巡回展活動，提高行業(yè)普及程度；
第四、在商用方面，與知名全國連鎖酒店形成戰(zhàn)略合作活動，全國連鎖酒店集中采購志高空氣能熱水器，分部負責工程跟進和售后維護；
第五、目前，志高與社會第三方機構已達成戰(zhàn)略合作關系，突破院校、醫(yī)院等場所集中供水的大型項目，在一些區(qū)域市場取得了經驗積累，如江蘇、湖南、浙江、江西等市場。
之前李董提到志高具備生產和研發(fā)的核心技術，能詳細談談志高這方面的優(yōu)勢嗎？
呂總：首先，志高集合了數十家配套企業(yè)，形成了集群式的完整產業(yè)鏈，90%以上的零配件均能夠自主生產。這種集群式的完整產業(yè)鏈，能有效控制產品質量。
其次，志高作為國際化的家電制造商，在家電制造領域的專業(yè)、專注，其本身已經擁有著近18年的經驗沉淀，在業(yè)界享有“世界品質，志高創(chuàng)造”的美譽。我們擁有著近千名家電行業(yè)的技術研發(fā)精英，并擁有博士后科研工作站，院士工作站，在技術上具備了在行業(yè)的研發(fā)水準。志高本身就具備的極其強大的質量控制體系、質量檢測設備和水平，尤其是主機的制造水平，更是具有其他企業(yè)無法匹及的優(yōu)勢。我們不僅共享志高集團實驗室的技術資源，在我們制冷設備事業(yè)部，也已建成兩個高精度的產品測試實驗室，具備了檢測從1匹到25匹大中型機組的檢驗能力，這種設備和水平在行業(yè)內也是的。
第三、在2011年度，我們還采用熱泵專用壓縮機，進一步提升了產品運行的穩(wěn)定性和使用壽命。下半年我們自產的高品質水箱生產線也將建設完工。
志高今年在渠道建設上面采取了什么樣的措施？基于何種考慮？
呂總：從目前的行業(yè)發(fā)展情況來看，市場上呈現以下特征：
、空氣能作為一個朝陽產品，全國就有300多家空氣能企業(yè)，然而行業(yè)正處于成長期，市場已掀起價格戰(zhàn)，勢必導致一些中小企業(yè)出局，從而相應的品牌商家轉移其它品牌的選擇；
第二、當前部分品牌采取區(qū)域銷售公司的營運模式，依賴家電渠道平臺促進銷售；
第三、基于當前熱水產品相互替代性比較多，熱水終端市場是一個比較分散的市場，空氣能終端銷售業(yè)態(tài)至少有三種以上，如專業(yè)空氣能零售商、家電零售商及建材衛(wèi)浴零售商等；
鑒于當前市場情況和志高空氣能的發(fā)展需求，志高采取插位營銷方式，依賴志高空調的品牌勢能，通過代理、直營等合作模式，產品升級，提高商家的行業(yè)盈利水平，重點發(fā)展空氣能專業(yè)客戶，開拓專業(yè)商用工程客戶，將更多資源投放于終端的軟建設中，讓利于商家和消費者，從而使商家獲取更大的經濟利益，消費者獲得的更多使用價值。
志高目前重點布局的有哪些區(qū)域？
呂總：我們目前將主要精力集中在長江以南區(qū)域，如江浙、福建、云貴、重慶、湖南、廣東等區(qū)域重點布局，同時也大力輻射至華中區(qū)域，如安徽、河南等地。
第三、在2011年度，我們還采用熱泵專用壓縮機，進一步提升了產品運行的穩(wěn)定性和使用壽命。下半年我們自產的高品質水箱生產線也將建設完工。
志高今年在渠道建設上面采取了什么樣的措施？基于何種考慮？
呂總：從目前的行業(yè)發(fā)展情況來看，市場上呈現以下特征：
、空氣能作為一個朝陽產品，全國就有300多家空氣能企業(yè)，然而行業(yè)正處于成長期，市場已掀起價格戰(zhàn)，勢必導致一些中小企業(yè)出局，從而相應的品牌商家轉移其它品牌的選擇；
第二、當前部分品牌采取區(qū)域銷售公司的營運模式，依賴家電渠道平臺促進銷售；
第三、基于當前熱水產品相互替代性比較多，熱水終端市場是一個比較分散的市場，空氣能終端銷售業(yè)態(tài)至少有三種以上，如專業(yè)空氣能零售商、家電零售商及建材衛(wèi)浴零售商等；
鑒于當前市場情況和志高空氣能的發(fā)展需求，志高采取插位營銷方式，依賴志高空調的品牌勢能，通過代理、直營等合作模式，產品升級，提高商家的行業(yè)盈利水平，重點發(fā)展空氣能專業(yè)客戶，開拓專業(yè)商用工程客戶，將更多資源投放于終端的軟建設中，讓利于商家和消費者，從而使商家獲取更大的經濟利益，消費者獲得的更多使用價值。
志高目前重點布局的有哪些區(qū)域？
呂總：我們目前將主要精力集中在長江以南區(qū)域，如江浙、福建、云貴、重慶、湖南、廣東等區(qū)域重點布局，同時也大力輻射至華中區(qū)域，如安徽、河南等地。
(來源：產業(yè)在線)
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