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　　2012年已經過去一大半，這段時期工程機械行業整體發展都遇到了一些瓶頸，液壓市場行業也不例外。由于前幾年出現的液壓行業投資熱潮，使得我國現在的液壓件生產企業數量非常龐大，再加上眼下工程機械行業整體呈下降態勢，液壓行業在未來較長一段時間內應該不會出現快速回升的情況，且競爭會越來越激烈。而在眾多企業中，中國zui早專業從事工程機械液壓零配件配套銷售及維修服務的公司——廣州新光明液壓公司應對這樣的情況有一套*方法，并一路其他液壓企業，其產品銷售與服務網絡已遍布到了全國及周邊部分國家地區。近日，記者有幸采訪到廣州新光明液壓公司總馬建明進行了解。
　　
　　不斷強化質量，企業越走越遠
　　
　　任何一個企業要發展起來絕非易事，隨著市場競爭越來越大，企業的*也會逐漸變小。作為液壓生產企業，新光明的自有產品在市場上和同類產品競爭時，一直堅持質量是品牌和企業的根本的原則，不斷強化產品質量。也只有不斷強化自己才能優于對手不被市場淘汰，就像總馬建明說的：“做到人無我有，人有我優”。為保證質量，新光明液壓公司很早就與上多家液壓產品制造商結為技、工、貿三位一體的戰略合作伙伴關系，互相交流，保證了質量的同時，也保障多渠道供貨。
　　
　　在2007年，新光明公司看到了發展的契機，總結了在自己行業多年的經驗、整合各方的資源，傾心打造“韓東油壓”自主品牌。自主品牌的路不好走，尤其是在質量的把控上要對客戶服務對自己負責。自主品牌成功運營之后，在2008年，馬建明又取得了“新東明”油壓在中國區的*代理權，全面主理“新東明”油壓在中國區一切事務。旨在為客戶提供：zui可靠的品質保障，zui齊全的品種選擇，zui滿意的維修，*的配套服務，*性價比的液壓部件，來滿足各層面的客戶需求。
　　
　　以細節取勝市場
　　
　　目前行業普遍存在著這樣的認識，認為液壓件是制約民族工程機械發展的瓶頸，而事實上我們國產液壓件在品質上，與國外產品相比也確實存在較大的差距，以至于許多整機企業寧愿花大價錢從國外進口液壓件，也不愿使用國產品牌。面對這樣的情況，馬建明表示：“細節很重要”。我們這一代過于浮躁，往往急功近利而忽略了產品的本身。每個生產企業的做法基本上是大同小異，生產出來的產品從外觀上看不出什么端倪，但是液壓件要跟國外產品較量，必須認真盯好每一個細節。
　　
　　細節說起來簡單，實質很困難。從產品的精加工、鑄造、熱處理還有材質本身，任何一個環節都有標準，馬虎不得。為此，新光明不惜重金引進*專業成套的測試設備，確保品質優良，到每一步；每一個零部件都要精益求精，尤其做液壓件的技術是需要嚴格考核，專業技術人員均在國外進行輪訓與技術交流，保證液壓技術與同步。以細節取勝，不投機取巧，做好每一步，通過這樣來慢慢改變國內客戶對國外品牌的依賴。
　　
　　管理制度保證企業健康發展
　　
　　一個企業的成功是多方面的，嚴格科學的管理制度同樣是非常重要的。聊天過程中，馬總表示自己非常喜歡把自己的想法傳遞給自己的團隊，深知團隊是支撐整個企業的核心，所以新光明對于管理團隊有自己一套制度：
　　
　　首先是企業的財務部門，財務既掌控了公司的資金流動，也監控著整個公司的內部穩定，企業發展到一定規模，財務就不容小覷；其次打造企業文化，小團隊看領導、中團隊看制度、大團隊看文化，文化作為一種無形力量在如今的社會越來越受到青睞，其實這也是時勢所趨，大形所成。尤其是企業的狼性文化很重要，新光明的員工均以目標、以企業利益為導向，制訂了合理的績效考核制度，營造了積極向上的工作氛圍，團隊有非常好的執行力和使命感；再者員工的能力把關，不論是前線銷售人員的營銷技巧，還是技術人員的基本技能，都有定期的培訓交流。既保證了員工素質和綜合能力的提升，也明確每個崗位承擔相應的使命和責任。
　　
　　員工得到了進步，企業才能良性增長。可以說完善的管理制度保證了企業健康發展。
　　
　　*的人格魅力
　　
　　俗語有云“一人興邦”，這句話的意思是說，一個人可以令一個國家繁榮昌盛。一個企業同樣離不開自己的的領路人。在歷時兩個小時的談話，馬總的幽默風趣的談吐讓整個過程輕松愉悅，讓我們見識到了新光明這個企業的領導階層的風采。當問到如何與客戶打交道時，他表示做企業要站在客戶的角度想問題，用真誠、服務打動客戶。跟客戶合作的時候也要注意很多的細節，例如客戶有時候要的東西就算自己沒有，也會找同行幫忙調貨，讓客戶感覺到你是用心在和他做生意；還有客戶要拿的是這個價位的貨，決不用別的貨弄虛作假，該是怎么樣就應該怎么樣。說一不二、實事求是才能創造共贏。
　　
　　時刻保持同行交流溝通尤為重要為重要，馬總在業內的朋友很多，問及如何做到這一點，他表示跟同行之間保持良性競爭，互相鼓勵互相監督，有好的事情會分享。十幾年來，馬總秉承“誠信、專業、務實、雙贏”的經營理念不斷發展壯大。使企業成為廣州工程機械配件行業協會會長單位；廣州工程機械配件維修協會會長單位；并主理行業仲裁工作，這無疑是標志著全行業對新光明液壓公司的期望與信賴。
　　
　　“每個地方都有新光明的品牌，只要買液壓件的都能想到新光明”這是馬建明總的心愿，這也是個有難度的命題。相信在不久將來，我們會看到他的愿望實現，相信有志者事竟成！